Rechner & Assessments / Demand-Assessment
Demand Capture oder Demand Creation? Das Self-Assessment
Das Self-Assessment zeigt in zehn Fragen, ob dein größerer Hebel darin liegt, bestehende Nachfrage besser abzufangen (Demand Capture) oder neue Nachfrage bei deinem ICP aufzubauen (Demand Creation). Du erhältst deine Position in einer Matrix, eine Priorität für Paid Media und deine drei größten Lücken mit dem nächsten Schritt.
Assessment
Dein Ergebnis
0 von 10 Fragen beantwortet
Beantworte alle zehn Fragen. Das Ergebnis erscheint hier, sobald die letzte Antwort gesetzt ist.
Deine größten Lücken
Erhalte eine individuelle Einschätzung, wie du deine Pipeline-Ziele effizienter erreichen kannst.
Optional und kostenlos: northmetric prüft deine Angaben, benennt die kritischen Annahmen und zeigt, wo der größte Hebel liegt. Du bekommst die Rückmeldung in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden an Werktagen.
- Einordnung deines Profils durch einen Blick von außen
- Welche Lücke du zuerst schließen solltest
- Wie sich Budget zwischen Capture und Creation sinnvoll aufteilt
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Wie wertet das Assessment aus?
Jede Antwort bringt 0 bis 3 Punkte. Die Punkte ergeben drei Werte zwischen 0 und 100 %, aus den ersten beiden entsteht dein Profil.
Nachfrage im Markt
Fragen 1–4
Wie viel aktive Nachfrage es bereits gibt: Suchverhalten, Bekanntheit der Kategorie, Anteil der Opportunities aus Inbound und Entwicklung der Brand-Suche.
Capture-Reife
Fragen 5–8
Wie gut du bestehende Nachfrage abfängst: Abdeckung kaufnaher Suchanfragen, Reaktionszeit, Landingpages und Messung bis zur Opportunity.
Creation-Reife
Fragen 9–10
Ob du dein Buying Committee außerhalb der Suche erreichst und Demand Creation am Pipeline-Beitrag misst. Dieser Wert entscheidet, wie du eine Creation-Priorität umsetzt.
Profil
Grenze je Achse: 50 %
Viel Nachfrage und schwache Capture-Reife: zuerst Capture. Viel Nachfrage und starke Capture-Reife: Nachfrage ausbauen. Wenig Nachfrage und starke Capture-Reife: Demand Creation. Wenig von beidem: zuerst das Fundament.
Größte Lücken
Die drei Antworten mit den wenigsten Punkten, jeweils mit dem nächsten Schritt. „Weiß ich nicht“ zählt nicht in den Wert, wird aber als Messlücke ausgewiesen.
Begriffe und Grenzen des Assessments
Das Assessment ist eine strukturierte Selbsteinschätzung. Diese Begriffe verwendet es, und das kann es bewusst nicht leisten.
Begriffe
- Demand Capture
- Bestehende Nachfrage abfangen: Menschen, die bereits nach einer Lösung suchen, über Search, Vergleichsseiten und passende Landingpages zu Opportunities machen.
- Demand Creation
- Nachfrage aufbauen: Entscheider im ICP, die noch nicht suchen, über Kanäle wie LinkedIn mit Problem und Lösungsweg vertraut machen, damit sie später kaufen.
- ICP (Ideal Customer Profile)
- Beschreibung der Unternehmen, für die dein Produkt den größten Wert hat und die am wahrscheinlichsten kaufen.
- Buying Committee
- Alle Rollen, die an einer B2B-Kaufentscheidung beteiligt sind, z. B. Anwender, Fachbereichsleitung, IT und Einkauf.
- Brand-Suche
- Suchanfragen nach deinem Markennamen. Ihre Entwicklung ist ein Signal dafür, ob im Markt Nachfrage nach dir entsteht.
- Paid-to-Pipeline
- Ansatz, bei dem Paid Media am Beitrag zur qualifizierten Pipeline gesteuert wird. Capture und Creation werden dafür gemeinsam geplant und gemessen.
Was das Assessment nicht leistet
- Selbsteinschätzung statt Datenanalyse: Das Ergebnis ist so belastbar wie deine Antworten.
- Alle Fragen sind gleich gewichtet, die Grenze von 50 % je Achse ist eine Konvention.
- In der Praxis brauchen B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen fast immer beides. Das Profil zeigt, wo der nächste Euro mehr bewirkt, nicht, worauf du ganz verzichten kannst.
- Das Assessment ersetzt keine Diagnose: Ob die Ursache in Kampagnen, Angebot, Messung oder Vertrieb liegt, klärt erst der Blick in deine Daten.
Weiterführende Seiten
Vom Ergebnis zur Umsetzung: weitere Tools und die Seiten, auf denen northmetric die jeweiligen Hebel vertieft.
Häufige Fragen zum Demand-Assessment
Was ist der Unterschied zwischen Demand Capture und Demand Creation?
Demand Capture fängt Nachfrage ab, die es schon gibt, etwa über Google Ads auf kaufnahe Suchanfragen. Demand Creation baut Nachfrage auf, die es noch nicht gibt, etwa über LinkedIn bei Entscheidern im ICP, die das Problem noch nicht aktiv lösen. Capture erntet, Creation sät.
Braucht ein B2B-SaaS-Unternehmen beides?
In der Regel ja. Capture allein ist durch das vorhandene Suchvolumen begrenzt, Creation allein verpufft, wenn die entstandene Nachfrage nicht abgefangen wird. Das Assessment zeigt, wo der nächste Euro mehr bewirkt.
Woran erkenne ich, dass mir Demand Creation fehlt?
Typische Signale sind ausgeschöpftes Suchvolumen bei steigenden CPCs, stagnierende Brand-Suche, wenig Inbound-Opportunities trotz guter Conversion und eine Kategorie, die Käufer erst erklärt bekommen müssen.
Warum zuerst Capture, wenn es Nachfrage gibt?
Weil abgefangene Nachfrage meist die schnellste und günstigste Pipeline ist. Wer Demand Creation ausbaut, während kaufbereite Interessenten auf der Startseite landen oder Tage auf eine Antwort warten, erzeugt Nachfrage, die unterwegs verloren geht.
Wie misst man Demand Creation?
Nicht am CPL. Sinnvolle Signale sind Engagement im ICP, die Entwicklung der Brand-Suche, Direktzugriffe und der Einfluss auf Opportunities, gemessen über CRM-Daten und selbst angegebene Quellen im Formular.
Werden meine Antworten gespeichert?
Nein. Das Assessment läuft vollständig in deinem Browser, es wird nichts gespeichert oder übertragen. Nur wenn du eine individuelle Einschätzung anfragst und ausdrücklich zustimmst, werden deine Kontaktdaten und deine Antworten an northmetric gesendet.
Was bekomme ich bei der individuellen Einschätzung?
Eine Rückmeldung von northmetric zu deinem Profil: welche Lücke zuerst geschlossen werden sollte, wie sich Budget zwischen Capture und Creation sinnvoll aufteilt und ob eine ALIGN-Diagnose für dein System sinnvoll ist. Die Einschätzung ist kostenlos und unverbindlich.