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Paid-Media-Rechner: Wie viel Pipeline bringt dein Budget?
Der Paid-Media-Rechner rechnet vorwärts: Aus Monatsbudget, CPL und deinen Conversion Rates ergibt sich, wie viele Leads, SQLs, Opportunities und Neukunden eine Kampagne erzeugt, welchen Pipeline-Wert sie aufbaut und wann die ersten Abschlüsse kommen. Zusätzlich zeigt er, welchen CPL du dir bei deinem Payback-Ziel höchstens leisten kannst.
Rechner
Dein Budget erzeugt pro Monat
Verlauf über 12 Monate: Budget und gewonnener Vertragswert
Verlauf als Tabelle anzeigen
| Monat | Budget kumuliert | Gewonnener ACV kumuliert | Differenz |
|---|
Vereinfachung: Alle Leads eines Monats schließen zugleich nach dem Sales-Zyklus ab. Gewonnener ACV ist Jahresvertragswert, kein bereits eingegangener Umsatz.
Erhalte eine individuelle Einschätzung, wie du deine Pipeline-Ziele effizienter erreichen kannst.
Optional und kostenlos: northmetric prüft deine Angaben, benennt die kritischen Annahmen und zeigt, wo der größte Hebel liegt. Du bekommst die Rückmeldung in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden an Werktagen.
- Einordnung deines CPL im Verhältnis zur Conversion danach
- Die Funnel-Stufe, an der am meisten Pipeline verloren geht
- Ob zusätzliches Budget jetzt sinnvoll ist oder erst später
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Wie rechnet der Paid-Media-Rechner?
Der Rechner geht den Funnel vorwärts: vom Budget über die Leads bis zu Pipeline und Neukunden. Jede Stufe multipliziert die Menge der vorherigen Stufe mit ihrer Conversion Rate.
Leads pro Monat
Monatsbudget ÷ CPL
Wie viele Leads dein Budget bei deinen heutigen Kosten pro Lead erzeugt.
SQLs, Opportunities und Neukunden
Leads × Lead → SQL × SQL → Opportunity × Win Rate
Wie viele dieser Leads vom Vertrieb akzeptiert werden, zu Verkaufschancen werden und abschließen.
Pipeline-Wert und Pipeline pro Euro
Opportunities × ACV; Pipeline-Wert ÷ Budget
Welchen Wert die neuen Opportunities haben und wie viel Pipeline jeder investierte Euro erzeugt.
Kosten pro SQL, pro Opportunity und Paid-CAC
Budget ÷ SQLs, Opportunities bzw. Neukunden
Was jede Funnel-Stufe tatsächlich kostet. Erst diese Werte zeigen, ob ein niedriger CPL auch günstige Pipeline bedeutet.
Maximal tragbarer CPL
(ACV ÷ 12 × Payback-Ziel) × Lead → SQL × SQL → Opportunity × Win Rate
Der CPL, bei dem sich ein Neukunde aus Paid Media genau in deinem Payback-Ziel über den Vertragswert amortisiert. Gerechnet ohne Bruttomarge.
Verlauf über 12 Monate
Abschlüsse um den Sales-Zyklus versetzt
Leads eines Monats schließen erst nach dem Sales-Zyklus ab. Der Verlauf zeigt kumuliertes Budget und kumuliert gewonnenen Jahresvertragswert und damit, wie lange eine Kampagne vorfinanziert werden muss.
Begriffe und Grenzen des Modells
Der Rechner ist ein vereinfachtes Modell. Diese Begriffe verwendet er, und das bildet er bewusst nicht ab.
Begriffe
- Paid-to-Pipeline
- Ansatz, bei dem Paid Media am Beitrag zur qualifizierten Pipeline gesteuert wird, nicht an Klicks oder Lead-Volumen. Der Paid-Media-Rechner übersetzt dein Budget deshalb bis in Pipeline und Neukunden.
- CPL (Cost per Lead)
- Paid-Media-Kosten geteilt durch die Zahl der Leads, z. B. Formularanfragen oder Demo-Buchungen.
- SQL (Sales Qualified Lead)
- Lead, den der Vertrieb nach festgelegten Kriterien als relevant akzeptiert hat und aktiv bearbeitet.
- Pipeline pro Euro
- Pipeline-Wert, den ein investierter Euro Paid Media erzeugt. Das ist kein Umsatz: Gewonnen wird nur der Anteil, der deiner Win Rate entspricht.
- Paid-CAC
- Paid-Media-Kosten pro gewonnenem Neukunden aus Paid Media, ohne Personal-, Tool- oder Agenturkosten.
- CAC-Payback
- Monate, bis der Vertragswert eines Neukunden seine Akquisitionskosten deckt. Hier vereinfacht ohne Bruttomarge.
Was der Rechner nicht abbildet
- Lineare Skalierung: In der Praxis steigt der CPL häufig, wenn das Budget wächst, weil zusätzliche Reichweite weniger passende Nachfrage trifft. Lies Ergebnisse für deutlich höhere Budgets als Obergrenze.
- Konstante Conversion Rates; in der Praxis schwanken sie nach Kanal, Kampagne und Saison.
- Der Sales-Zyklus wirkt als fester Versatz. Tatsächlich verteilen sich Abschlüsse über mehrere Monate.
- Nur Mediakosten, ohne Bruttomarge, Personal-, Tool- oder Agenturkosten.
- Die Startwerte sind Beispielwerte, keine Benchmarks. Belastbar wird das Ergebnis erst mit deinen eigenen CRM-Daten.
Weiterführende Seiten
Vom Ergebnis zur Umsetzung: weitere Tools und die Seiten, auf denen northmetric die jeweiligen Hebel vertieft.
Häufige Fragen zum Paid-Media-Rechner
Wie viel Pipeline bringt mein Paid-Media-Budget?
Teile dein Monatsbudget durch den CPL und multipliziere die Leads mit deinen Conversion Rates und dem Vertragswert. Beispiel: 20.000 € Budget bei 250 € CPL ergeben 80 Leads; bei 20 % Lead → SQL und 50 % SQL → Opportunity sind das 8 Opportunities und bei 15.000 € ACV 120.000 € Pipeline pro Monat. Bei 25 % Win Rate werden daraus 2 Neukunden.
Was ist ein guter CPL im B2B?
Einen allgemein guten CPL gibt es nicht. Entscheidend ist, was nach dem Lead passiert: Ein doppelt so hoher CPL kann günstiger sein, wenn doppelt so viele Leads zu SQLs werden. Der Rechner zeigt dafür den maximal tragbaren CPL, also den CPL, bei dem sich ein Neukunde in deinem Payback-Ziel amortisiert.
Steigt die Pipeline proportional zum Budget?
Selten. Zusätzliches Budget erreicht oft weniger passende Nachfrage, der CPL steigt und die Leadqualität kann sinken. Der Rechner skaliert linear, deshalb sind Ergebnisse für deutlich höhere Budgets als Obergrenze zu lesen. Wie stark die Kurve abflacht, zeigt nur ein Test mit deinen Kampagnen.
Warum kommen die ersten Abschlüsse erst nach Monaten?
Weil Leads erst den Sales-Zyklus durchlaufen. Bei drei Monaten Sales-Zyklus schließen die Leads aus Monat 1 frühestens in Monat 4 ab. Der Verlauf im Rechner zeigt, wie lange du Paid Media vorfinanzierst, bevor gewonnener Vertragswert entsteht.
Was ist der Unterschied zum Pipeline-Rechner?
Der Paid-Media-Rechner rechnet vorwärts: Was bringt ein gegebenes Budget? Der Pipeline-Rechner rechnet rückwärts: Was brauche ich für ein gegebenes Umsatzziel? Beide nutzen dieselben Conversion Rates.
Werden meine eingegebenen Werte gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft vollständig in deinem Browser, es wird nichts gespeichert oder übertragen. Nur wenn du eine individuelle Einschätzung anfragst und ausdrücklich zustimmst, werden deine Kontaktdaten und die angezeigten Werte an northmetric gesendet.
Was bekomme ich bei der individuellen Einschätzung?
Eine Rückmeldung von northmetric zu deinen Werten: ob dein CPL zu deiner Conversion passt, wo im Funnel Pipeline verloren geht und ob zusätzliches Budget sinnvoll ist. Die Einschätzung ist kostenlos und unverbindlich.